[摘要] 春节后，一系列调控政策让楼市再一次陷入了观望，政府调控的决心已经不言而喻，调控的力度也是前所未有，原本该进入旺季的楼市回到寒冬。
春节后，一系列调控政策让楼市再一次陷入了观望，政府调控的决心已经不言而喻，调控的力度也是前所未有，原本该进入旺季的楼市回到寒冬。
客源流失则是开发商当前面临的问题，无论是高端项目还是普通住宅，或多或少都出现了客源流失。
北京城建三房地产开发有限公司总经理徐天薇告诉本刊，据了解，客源流失是目前行业普遍遇到的问题，但盘不同、区域不同，所受影响也不同，以外地购买人群为主的远郊小公寓客源流失最为严重。位于大兴的艺苑桐城也同样遇到了类似的问题，北京艺苑房地产开发有限公司策划经理彭小惠感慨，由于限购条件太多，现在购房者已经无法随心所欲地买房，他们项目年轻的购房者越来越少。
高端项目客源也受到了很大影响，北京百顺达房地产开发有限公司总经理陈雪梅表示，他们目前销售的产品定位是高端豪宅，政策对项目销售主要影响是对购买资格的限制，但正月刚过，部分客户还在国外，流失率现在还不好确定。
市 场
限购、限贷、清查土地增值税……严厉的“京十五条”已出台近一个月，逆势涨价、降价促销、中介关门、各种代理出现……调控究竟为房地产及相关企业和项目带来了哪些影响？他们选择怎样应对？对于国家大力支持中小户型商品房及保障房的建设他们又是怎样看的？为此本刊特采访了相关行业的代表，时间了解调控大局下，业内人士的真实感受。
与新政刚出时不同，面对目前的市场局面，很多开发商开始有所动作。“以价换量”的苗头出现，杨少锋透露，市场上很多项目已经出现了明折暗扣，老项目对前期业主有所顾忌，不敢直接降价，但以不同的方式做出优惠，而新项目则大多重新考虑入市价格。他认为，房地产已经进入了“有限市场化阶段”，开发商必须清楚地认识到，游戏规则已经改变，此次调控的背景、出发点与以往都有很大不同，以往调控的经验对于当前的市场形势已经不适用了，开发商必须重新审视自己的战略和方针。
“资格问题我们没办法解决，目前能做的就只是在价格上尽量给一些优惠”。作为普通住宅的代表，彭小惠无奈地说。徐天薇则针对改善需求谈道，改善型需求也是刚需的重要组成部分，对于他们所需的产品，开发商主要关注的应该是品质，而不是价格。而高端住宅的开发商代表陈雪梅表示，目前对于政策，他们能做的就只有等待，但客户变少了，市场竞争就会更加激烈，他们会更加注重产品品质，完善每个细节，提高居住舒适度，让客户更加满意。
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