[摘要] “五一”期间， 广州各大楼盘以低价蜂拥出货，全市各区域都有相当多的新货应市 ，市民反应也相当热烈，市场成交报捷声一片。
“五一”期间，广州各大楼盘以低价蜂拥出货，全市各区域都有相当多的新货应市，市民反应也相当热烈，市场成交报捷声一片。
8.8折众盘争抢“刚需族”
这个“五一”小长假，楼市的一大亮点是不少新盘新货均以100平方米左右的紧凑小三房作为主打产品，且以连串折扣优惠令价格回调到位，从而成功吸引了不少“刚需族”入市。由此可见，发展商已经认清了形势，懂得中央“调控绝不放松”的潜台词：谁成功吸引到“刚需族”，谁就能把握主动权，不会被市场淘汰。因此，以买家接受的价格出货，就算是低于同区的二手楼价也无所谓，只要处理妥当不引发旧业主的抗议就好办。
“五一”假期天，罗马家园、中惠·璧珑湾、雅居乐·城南源著、科城山庄、东湖映月F栋、中海金沙湾“清澜”、雅居乐御宾府“天域”、碧桂园凤凰城等楼盘同时开售，其共同点都是价格相对此前或同区的产品要实惠，且折扣相当多，一些楼盘可以打到8.8折。如此优惠极大地激发起市民的购房热情，在“羊群效应”之下，部分新盘新货当日销货率达八九成。
4月29日早上9时，记者赶到罗马家园，看到售楼处已聚集了超过1500人。罗马家园此批新货大约500多套，产品以90多平方米的小三房为主，自3月底开放样板房以来已接受400多人认筹。当天开盘均价为1.8万元/m2，两天劲销4亿元。
和罗马家园一样，人声鼎沸的还有南沙的中惠·璧珑湾。当天上午11时半，记者在该盘看到，售楼部门口的停车场已经停满了车，不少看楼者只能将车沿路停在路边。数据显示，截至当天下午3时，推出的209套单位已售出九成。
当天成交业绩同样火爆的还有雅居乐旗下新盘城南源著，该盘以9200元/m2起价举行vip专场认购活动，到场选房的买家超过400人。
记者发现，“五一”期间，成交火爆的楼盘是得益于价格实惠，并主要体现在折扣给力上。像罗马家园，总体折扣相当于9.2折，难怪不少买家都表示，“能以单价不到2万元/m2的价格买到市区靠地铁的一手楼，真是很划算。”在中惠·璧珑湾，当天折扣相当于9.5折，起价才7488元/m2。城南源著的折扣达8.85折，这比此前的吹风价明显低了一截。
小三房主打切合“刚需族”胃口
其实，早在小长假前，瞄准刚需买家的楼盘已经开始发力，像金沙洲的金名都首批单位在4月26日晚就抢闸进行内部认购，价格在9000～1万多元/m2，价甚至有“8”字头，大部分是100平方米以内的小三房，总价都在100万元以内，售出300多套；4月28日晚开盘的岭南新世界锦云峰新组团“锦园”，当晚售出140多套，价格在1.5万～1.8万元/m2，同样是主打96平方米的小三房。
可以说，“五一”期间热销盘的共同点就是户型紧凑，总价在刚需买家的预期之内，因此才引发了“刚需”置业者的抢购。
降价出货还是大集团跑得快
近期，价格回归合理的楼盘确实不在少数，先有和黄旗下的珊瑚天峰，单价降了5000元/m2，再有由周大福与恒大联手打造的新盘金名都，也以低于同区楼盘两成以上的价格推出。近期以来，无论是雅居乐、碧桂园、富力还是新世界，都有降价跑货的举措，就连一向价格保持坚挺的珠江地产，也将罗马家园的新货价格锁定在“刚需线”。大集团都懂得“刚需族”是有限的，一旦争夺不了他们手中的“资格证”，日后即使你再降价，也没法成交了，因为“限购令”明摆在那。
因此，趁着“五一”小长假，抢夺“刚需族”，已成为房企的明智之举。
免责声明：凡注明“来源：房天下”的所有文字图片等资料，版权均属房天下所有，转载请注明出处；文章内容仅供参考，不构成投资建议；文中所涉面积，如无特殊说明，均为建筑面积；文中出现的图片仅供参考，以售楼处实际情况为准。
