[摘要] 多家房企3月销售额增五成 万科6年首现销售下滑---所谓船小好掉头，一季度，越秀地产和佳兆业两家企业的报表非常靓丽。越秀地产一季度累计合同销售金额约为人民币31.0亿元，合同销售面积约为27.64万平方米，同比分别上升117%和212%，占2012年合同销售目标人民币100亿元和96万平方米的31%及29%。
所谓船小好掉头，一季度，越秀地产和佳兆业两家企业的报表非常靓丽。越秀地产一季度累计合同销售金额约为人民币31.0亿元，合同销售面积约为27.64万平方米，同比分别上升117%和212%，占2012年合同销
佳兆业一季度实现销售额累计合约人民币27亿元，同比增长124%。累计合约销售面积达442,948平方米，同比增长204%。
一季度：万科6年首现
销售金额同比下滑
相比之下，巨无霸的一季度业绩不太乐观。今年一季度，万科累计实现销售面积300.9万平方米，销售金额310.7亿元。这是6年来万科首次在一季度出现销售金额同比下滑。恒大地产累计实现合约销售额82.6亿元，累计合约销售面积129.9万平方米，同比分别跌58.3%、54.5%。
相对而言，中海、保利两家央企更为稳健。今年一季度，保利地产实现签约面积143.89万平方米，同比增长8.98%；实现签约金额148.66亿元，同比增长6.07%。中海地产累计实现房地产销售额261.07亿港元，销售面积139.70万平方米，同比分别增长32.03%和0.01%。
三月：越秀地产销售额增七倍
3月份，大部分企业销售增长高达五成以上。最突出的是越秀地产，3月录得合同销售金额约为人民币20.65亿元，合同销售面积约为19.24万平方米，同比分别大幅上升779%和1149%。3月份的业绩占一季度的66%。佳兆业其次，3月实现合约销售为人民币11亿元，按年上升101%；销售面积为190856平方米，按年增加222%。
即便一季度相对低调的房企，3月的业绩也不逊色。比如恒大，3月实现合约销售额40.2亿元，环比上涨99.1%，合约销售面积61万平方米，环比增长92.9%。万科3月实现销售面积109.9万平方米，环比上升52.6%，销售金额115.2亿元，环比上升56.9%。
反而是去年抢线起跑的中海，3月份销售面积49.64万平方米，同比下降14.59%。
“法宝”：降价营销吸引自住型客户
仔细分析各房企在一季度的表现可以发现，盯紧刚需、以价换量、商住并行是其一季度创收法宝。
比如佳兆业，一季度平均售价6103元/平方米，同比去年下降了26%。3月份的平均售价为5731元，又比一季度均价下降7%。
越秀地产也在一季度推行了一系列的营销活动，吸引以自住为主的刚需型客户。其中，广州星汇金沙、南沙滨海花园、江门星汇名庭和中山星汇云锦对3月合同销售的贡献逾半。此外，越秀地产亦推进商住或商业项目的销售，其中财富公馆、财富世纪广场和部分商业物业对3月的销售亦有较显著的贡献。
而保利地产旗下广州天悦以3.5万/平方米的低价入市，开盘当日吸金高达9亿，成功扭转一季度业绩下滑态势。
展望：今年将以刚需盘为主
记者发现，各大房企不约而同将目光投向了刚需。
保利地产年报分析中指出，2012年国内房地产调控不会转向，货币政策将稳中有松；在政府对普通住宅、保障性住房、首次购房需求支持政策的刺激下，中小户型的刚需产品仍将作为市场成交的主流。因此，“2012年保利地产将进一步提高中小户型比例和产品性价比，抢占刚需市场。”在保利地产一季度销售中，自住占比91%、首次置业占比84%、按揭购房占比67%。在2011年144平方米以下户型占总推货量91.3%的基础上，今年新推货量中120平方米以上户型占比将减少20%~30%。
万科同样如此，3月销售的产品中144平方米以下中小户型普通住房占比已超过90%，比2011年全年的88%提高了2个百分点。万科董秘谭华杰表示，市场再次证明自住型需求仍将是市场的主导力量，这与万科中小户型普通住宅为主的主流产品定位高度吻合。
北京中原市场总监张大伟表示，20个城市总成交量为22.2万套，这一成交量相比2011年一季度的30.9万套下调幅度达到了28.3%，环比11年4季度的26.3万套，下调幅度达到了15.6%。目前来看拐点可以说依然明显，绝大部分项目依然要以价换量。
“2012年的楼市将肯定以刚需盘为主。”张大伟表示。
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