[摘要] 2月28日，碧桂园在香港召开了2011年全年业绩发布会。碧桂园总裁莫斌、首席财务官伍绮琴以及投资者关系部主管刘嘉毅出席了发布会。
2月28日，碧桂园在香港召开了2011年全年业绩发布会。碧桂园总裁莫斌、首席财务官伍绮琴以及投资者关系部主管刘嘉毅出席了发布会。
另外，公司2011年全年总收入及毛利约为347亿元及120亿元，分别同比增长34.7%及43.6%；权益所有人应占利润约为58亿元，同比增长约35.5%。
碧桂园总裁莫斌表示，今年碧桂园的销售目标会与去年持平，保持在430亿元人民币的水平，但如果市场环境好转，还是希望能有所增长。
他续称，碧桂园今年计划将新推11个全新项目，总建筑面积为140万平方米，这是基于碧桂园对今年市场的审慎判断，如果市场有所好转，去化率又能达到预期，将不排除加大新开盘的面积。
以下为碧桂园高管层在业绩发布会上的问答实录：
现场提问：我们看到碧桂圆2011年的销售业绩是很好的，但最近国际券商对碧桂园今年业绩评估是持比较保守的预期，那么碧桂园预计今年的目标是多少？
去年观察到碧桂园很多楼盘销售时都是以大货量的销售方式，那么想问今年碧桂园在市场情况下会用什么样的方式来完成销售？最近有消息说市场已经回暖，碧桂园有这样的感受吗？
在资金方面碧桂园今年是如何安排？具体如碧桂园会用多少资金来增加土地储备？有多少会投入到项目开发当中？有多少会用来偿还一些银行信贷等？
莫斌：我们今年定的目标，是基于市场的形式和国家对房地产政策的调控，在维持去年销售目标的情况下，希望通过我们的努力有所增加。
同时，今年的销售会根据市场的需要来确定我们的销售方式，去年的确有一些新的楼盘货量比较大，今年如何销售，主要还是看市场。
至于市场回不回暖，政策会不会放松，我认为最重要还是立足自身，做好自己的产品定位，做好高性价、符合市场的产品，只要市场需要，我们怎么样做都是可以按照既定目标去实现。
至于资金方面的安排，鉴于今年房地产市场政策情况我们会比较审慎，买地会有专项的资金安排。当然，我们需要有优质、符合碧桂园开发的土地，能够快速资金回笼，快速销售，从而达到快速开发。我们选择土地的基本要求就是要快，同时也能够达到我们预期的利润目标。
伍绮琴：在现金方面，碧桂园2011年的现金超过100亿，而明年的预测是跟着市场走的。最重要的做法是让现金流的支出和收入达到平衡点，也就是在日常的运作上会保持平衡。据个人估计，就算不是一个正数，也只是一个很小的负数。而据我们保守估计，到年尾的现金流和2011年年末的现金流不会相差太多。
现场提问：我们看到今年公司要推出11个新盘，数目比去年少了很多。而且，大部分新盘都集中在第二季度卖，那么这是基于什么样的考量？今年新盘的数目减少了这么多，在面积上跟去年相比大概减少了多少？是否公司是基于对市场的不乐观，怎样看待今年的市场前景？就市场的情况来安排销售，预期是怎样的？
莫斌：对整个市场判断，我们认为今年肯定是很严峻的，尤其是中央对房地产政策的调控。但是，我们始终认为中国房地产，包括中央政府出台这么多政策，最终的目的还是想保持房地产行业健康的发展水平。所以，基于这一点，我们对于房地产行业还是充满信心。
关于新盘，今年开发11个新盘，这是一个基本的标准要求，比去年的货量会有所减少，但是我们有自己进可攻退可守的开发策略，如果市场行情可观，那么我们可能会推出更多的新盘，也包括老盘的新推。
如果说整个市场的观望情绪仍然很浓厚，或者新盘的去化率达不到预期要求，那么我们会调整开发节奏。
但总体来说，对于今年的销售目标我们还是非常有信心的。这个信心是基于去年定的430亿目标，最终完成了432亿。所以今年仍会维持去年同比增长的水平，也希望在市场有机会时，能够抓住机有所增长。
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