[摘要] 3月“小阳春”，对近几年的广州二手楼市来说是年后的第一波高潮期，是中介们忙碌的时节。但今年的3月份，在一波紧接一波的楼市调控政策影响下，广州二手楼市也如天气一般陷入“倒春寒”，看客楼稀少、成交淡静、市场一片萧条。
3月“小阳春”，对近几年的广州二手楼市来说是年后的波高潮期，是中介们忙碌的时节。但今年的3月份，在一波紧接一波的楼市调控政策影响下，广州二手楼市也如天气一般陷入“倒春寒”，看客楼稀少、成交淡静、市场一片萧条。其实，历经多次调控，存活下来的地产中介们已有一番修炼。为求生存，近一月来，广州地产中介们再次使出历次调控后总结的各种“高招”，甚至还根据新形势推出新花样，期望能在浓厚的观望氛围和同行残酷的竞争中挺过难关。
找客源
生存法则1
电话狂CALL客
上周六下午四时，在五羊新城一中介地铺，做了三年地产中介的黄佳玲显得很忙。自中午吃过盒饭后，她手中密密麻麻的客户名单几乎被她打了一轮。这几个内，黄佳玲不停重复着这一句：“××小姐(先生)您好，您上次让我帮忙留意的小户型单位有放盘了，东兴小区的，45平方米68万，单价不到1.7万，非常笋，还有学位，您什么时候有空过来看看？”虽然对方的答复通常都是：“谢谢，我再考虑考虑吧。”但黄佳玲还是继续打电话，希望至少能约到几个客人去看楼。“行情这么淡，都认为楼价会降，都在观望。再指望人家上门来看盘不太可能。还好我平时有些积累，在这一带做了三年，熟客不少，知道现在还是小户型抢手，专门找了几个这类的盘源，期望真能CALL到人来看。不管如何，能把人约出来就会有希望！”
新国八条出台后，像黄佳玲这般把“全力以赴”CALL客作为日常一大任务的中介不在少数。在广州妈妈网上，就有“妈妈”留言：“突然一天接了10来个中介的电话，还是几家不同中介公司的。去年底时我想租房就给中介公司留过电话，后来跟他们打招呼说如果有笋盘也可以考虑买。可那时硬是一个电话都没有，都没人理睬我！没想到这几天，天天有中介打电话给我，给我介绍房子，价格也比那时候降了。”看来一遇淡市就开始狂CALL客，是中介生存的普遍之道。
生存法则2
举牌拦车站街拉客
近来每日的上午十一二点、下午三四点，在珠江新城、天河北、天河城等二手中介地铺聚集的地方，以及城区一些重要交通要道出入口和地铁站附近、大商场门口，一些高举着“××花园笋盘，××万元带豪装”牌子的中介经纪就会准时出现。举牌的是帅哥靓女齐上阵，而每逢周六、日，举牌的阵容更是庞大，在一些路口，每见有靓车驶来，举牌的帅哥靓女更是积极，时常奋不顾身地拦上前去，将牌子举到人家的车窗前，希望能引起车中人的注意，借此拉些客人去看楼。
除了举牌拦车，越来越多中介将“站街”变成日常工作中的一项重要内容，从老城区到天河区、海珠区，甚至番禺，记者发现各地产中介店门口几乎都有人站着，男的穿西装打领带，女的一式西裙踩着高跟鞋，一有人经过就盛情相迎。在较场西、越秀南一带，有些中介铺甚至在店门前摆上桌椅，三四个经纪直接围坐在门前随时准备迎客。
珠江新城某中介公司店面经理李勇全告诉记者：“现在行情比去年四五月最淡的时候还要淡，买的人在观望，卖的又不肯降价，大家死磕着，惨的就是我们！这个月的生意少了三四成，与生意的时候相比，可谓惨不可言。我告诉他们(手下员工)不能天天在店里守株待兔，每天都逼他们出去，轮流站在街边拉客也好，举着牌子去拦车、拦人也罢，反正就是要想办法出去拉更多的人看楼！人都拉不到，怎么做生意！”
拓财源
生存法则3
改攻商业盘
近年的楼市调控政策基本都只针对住宅类物业，写字楼、商铺等商用物业较少受政策影响。为寻生路，越来越多原本一心一意专做住宅盘甚至是豪宅盘的中介铺，近期都打起商业盘的主意来。
在豪宅盘扎堆的珠江新城，花城大道一带地产中介铺林立，以往好多中介店都主攻大面积豪宅盘，毕竟豪宅盘动辄一套价格就五六百万元，就算是1.5%的中介费，也能赚个七八万元。但自新国八条出台以来，这一带的中介铺门上出现了越来越多写字楼和商铺的广告，有些店更是改为“专营”商用物业。中介杨先生告诉记者：“商用物业虽然没有住宅交投活跃，但毕竟不受新政影响，只要经营得好，在目前形势下，更能吸引投资客入市，机会更多。特别是在珠江新城这种地方，原本投资氛围就比较浓。去年亚运会后，写字楼、商铺价格都大涨，商业市场大有可为！”
生存法则4
经理抢做租赁单
“做一单住宅买卖，中介费至少有几万块，多的甚至有十多万。做个租盘单，同样也要带客看楼签约什么的，也就是一个月的租金，只有几千元。差不多的工作量，收入却相差十几倍！”五羊新城的谢先生提起自己最近不得不跟新来的小弟小妹们争饭吃就懊恼不已，“以往这种小生意我才懒得理，都让那些新来的小弟小妹们跟去！可现在形势完全不同了，小单不接就没单啦！租盘单我也要拉来自己做！”谢先生是店里的皇牌经理，几乎每月的业务额都排在店里位。但最近买卖单几乎没有，眼看月底快到了，不得不接些租盘单来冲冲数。
据了解，为了生存，像谢先生这样“大鸡吃细米”，经理也做租赁盘的情况越来越多。在租赁市场比较旺的天河南路一带，记者发现一些小中介虽然称2月以来一单买卖都没做成，但因为年后租赁市场活跃，租赁生意倒做了十几单，基本也能撑下去。
生存法则5
帮客想招避限
为帮买家规避新政，勤于动脑的中介们还想出了非常多的招数帮客人“解决问题”，以博成交。对于手中已有两套房的买家，有中介劝客人卖一买一，“只要他们愿意，一卖一买的，我们的生意也就多了！”有的经纪还会向客人介绍的避限招术，比如将手头的房子赠与爸爸妈妈再买新房，甚至还承诺只要新的生意能成交，就能免费帮客人办理相关的赠与手续。有不负责任的中介，为了促成交甚至向买卖双方支“损招”，建议对一些房产证还没满五年的房子，买卖双方先作公证私下交易，等满了年限后再补办正式的交易手续；甚至还有建议受限的买家先办公证私下交易，等政策取消了再办正式交易手续。据称，正是在这些中介的大力“促动”下，近期广州房产公证的业务量大增。
清本源
生存法则6
两个字：裁员
在滨江东路，一家原本专攻豪宅盘的中介铺近一个月除了几桩租赁生意外，居然一桩买卖的单都没做成，店面经理陈先生急得怒火攻心。周一的例会上他给手下下了死命令，“这个星期一定要出单，再不出单，我就只能裁人啦！到时可别怪我不客气！”这样的行情是否有“出单”的可能呢？这家店的五个经纪心中一点底都没有。“只有再搏一搏啦，实在不行，只能认命重新找份工！”经纪们异口同声地说。
在天河区和越秀区很多繁华街区的地产中介店门前，记者发现虽然二手房生意冷清，但却经常见到大幅的招聘广告，有的甚至打出“无需高学历，有高提成高待遇”字样。为什么生意这么不好还如此积极招人？某大中介行珠江新城店高级营业经理黄斌告诉记者：“中介经纪的收入就是靠提成，基本工资每月就几百块。别说经理要裁人，没有单的话，他们吃饭都成问题，自己都没法待下去，就会自动走人！”正因如此，不少中介店是“流水兵”原则，越是淡季，越要不停地招人。
生存法则7
撑不下去就转行
去年“4·15”楼市调控后，中介店铺关门停业的消息时有出现。虽然目前在广州市场，记者只是在白云大道一带见到有小中介关门，但在繁华地区还没有出现地产中介店铺大幅关门歇业的现象。但合富置业副总经理潘宇豪指出，今年2月广州二手楼市的成交量比2008年最淡的2月份还要低，可以说是史上最淡的月度。大家都希望3月的情况能有好转，但楼市调控不放松的政策动向，还有进一步提高存款准备金率以及再度加息的压力，令市场难以乐观。在这个情况下，中介市场大洗牌肯定是难免的，一些小中介可能会率先面临关门或转行的压力。
某中介铺的店面经理李经理为记者算了一笔账，目前在广州市区中心地带租间小型铺开中介店，月租一般七八千元到两三万元。当然地段越好租价越贵，但附近的房子售价和租价也相应较高，提成自然水涨船高。加上水电、人工等，一家小店每月的净支出至少也要3万元以上。通常做一单售盘的提成是1.5%-3%，租盘是一个月的租金。如果只成交一单买卖交易，减去给员工约20%的提成和办手续的各种其他成本后，根本无法维持开支。总的来说，一个小型的中介店，每月至少要做两三单买卖才不会亏。如果只做租盘，至少要成交十几二十单才能活下来。如果收入跟不上，撑不下去就只有关门或者转行。
在五羊新城的东兴南路，记者就见有一家地产中介近日居然重新装修，转行做起了家政。而在番禺市桥，记者发现有中介公司门前挂起了“家居装修设计”的广告，原来是该中介看二手房生意难做，尝试拓展关联行业。
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